Close

Vendite

La magia delle giustificazioni nella vendita

Diciamo la verità, spesso non abbiamo veramente bisogno di quello che compriamo, nella maggior parte dei casi vogliamo comprare un particolare prodotto o servizio per ragioni che non hanno nulla a che vedere con una necessità. Non puoi avere bisogno di una bottiglia di vino da cento euro, come non […]

Read More

Breve storia triste di un venditore

L’azienda ha bisogno di ampliare la sua forza commerciale e decide di cercare nuovi venditori. Si trova un venditore che ha appena lasciato una azienda perché non aveva più stimoli. Viene ingaggiato e inquadrato come agente di commercio e firma un contratto che prevede una provvigione sul venduto che verrà […]

Read More

Nella vendita le misure contano !!

Vuoi farti odiare da un commerciale ? Chiedigli di compilare le statistiche settimanali o mensili del suo lavoro. Credo di non aver mai visto un venditore che faccia salti di gioia quando deve aggiornare le sue statistiche. E non parlo di chiedere la pianificazione delle visite in agenda, perché qui […]

Read More